테슬라, FSD 이용률 높이기 위해 디자인 스튜디오 개편…구독 및 체험판 제공 예정

수년간 테슬라의 FSD 도입에 가장 큰 걸림돌 중 하나는 상당한 초기 비용이었습니다. 초기 비용은 시간이 지남에 따라 변동해 왔습니다. 경험과 기술은 혁신적이지만, 수천 달러에 달하는 가격은 구매 시점에 구매자에게 부담스러운 부담이 될 수 있습니다.

테슬라는 커뮤니티의 피드백을 바탕으로 이러한 역학 관계를 변화시키려 하고 있습니다. 어제 디자인 스튜디오를 업데이트하여 FSD 구매 섹션에 들어가면 거의 전체 화면으로 FSD 영상을 보여줍니다.

향후 변경 사항을 통해 Tesla는 FSD(Supervised)의 선불 구매 가격과 월 구독료를 모두 표시할 예정입니다. 이를 통해 Tesla는 구매자가 선불 비용이 너무 높더라도 더 많은 고객에게 FSD를 제공할 수 있습니다. 구매자는 구독 옵션을 즉시 확인하고 차량 주문 페이지에서 바로 FSD를 구독할 수 있습니다.

테슬라 부사장 라즈 제간탄(Raj Jegannthan)이 확인한 이번 조치는 사용자에게 FSD를 구매, 구독 또는 무료 체험할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 모든 소유자는 무료 체험을 이용 중이더라도 차량을 인수하는 순간부터 FSD를 즉시 이용할 수 있게 됩니다.

네, 구성기에서 전체 구매와 구독(무료 체험 포함)을 모두 제공하도록 디자인을 최적화합니다.

구독의 힘

현재 구성기의 FSD 옵션은 대량의 일회성 구매로 표시됩니다. 미국에서는 수년 동안, 캐나다에서는 1년 남짓 구독 옵션이 제공되었지만, 많은 신규 구매자는 누군가 알려주기 전까지는 이 사실을 알지 못할 수도 있습니다.

테슬라는 구독 옵션을 정가와 동일한 수준으로 높임으로써 훨씬 더 접근하기 쉽고 눈에 띄는 진입점을 제공합니다. 결국, 많은 가구에게 매달 정기적으로 납부하는 회비는 자동차 대출에 직접 포함되는 거액의 일시불 납부보다 훨씬 더 관리하기 쉬운 제안입니다.

이러한 변화는 FSD에 대해 호기심은 있지만 장기적인 재정적 부담을 감수하기 망설이는 고객이 FSD 기능을 사용해 볼 수 있도록 하는 데 큰 도움이 됩니다. 대규모 자본 지출에서 유연하고 취소 가능한 서비스로의 전환을 가능하게 합니다.

최고의 "구매 전 체험"

이 새로운 전략의 가장 큰 장점은 무료 체험판을 주문 흐름에 직접 통합하는 것입니다. 이는 테슬라가 FSD에 대한 신뢰를 바탕으로 구축한 최고의 저위험 판매 도구입니다. 이를 통해 FSD는 스스로를 판매할 수 있습니다. 마치 좌석에 앉은 것처럼 소프트웨어로 판매할 수 있는 것입니다. 현재 FSD 3개월 무료 체험판을 이용할 수 있는 유일한 방법은 추천 코드를 사용하는 것 입니다.

테슬라는 모든 신규 소유자에게 제한된 기간 동안 FSD의 기능을 전체적으로 체험할 수 있는 기회를 제공함으로써, 차량이 스스로 운전하는 경험이 충분히 매력적이어서 체험 사용자의 상당수가 유료 구독자나 정가 구매자로 전환될 것이라고 확신하고 있습니다.

구매 전 체험 모델은 고객이 실제 경험을 바탕으로 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

판매 퍼널

이 새로운 옵션 세트는 FSD를 고객에게 직접 전달하는 데 있어 구성 도구 내에서 가장 중요한 역할을 할 것입니다. 페이지 흐름은 이제 세 단계로 구성됩니다.

직접 확인해 보세요 - FSD 작동 모습을 보여주는 전면 몰입형 영상은 고객에게 첫인상을 선사하는 동시에 FSD의 기능에 대한 정보를 제공합니다. 이 영상은 다양한 시나리오를 통해 차량이 차선 변경, 보행자 우선 주행, 로터리 주행 등을 수행하는 모습을 보여줍니다.

체험해 보세요 - 무료 체험 옵션을 이용하면 고객이 원하는 때와 장소에서 위험 부담 없이 직접 체험해 볼 수 있습니다.

구매하기 - 구독 옵션과 전체 구매 옵션이 모두 제공되므로 고객은 가장 편안한 방법을 선택할 수 있으며, 이는 예산과 FSD에 대한 의지에 가장 잘 맞습니다.

이는 FSD에 고객을 끌어들이고 구매율을 높이는 효과적인 다층 전략으로 보입니다. 결국 FSD를 사용하는 고객이 많을수록 데이터도 많아지고, 데이터가 많을수록 테슬라의 학습 속도도 빨라집니다. 테슬라의 학습 속도가 빠를수록 FSD는 더욱 발전합니다.